Pengecer harus menghabiskan lebih banyak dengan Amazon dalam upaya untuk mendorong iklan produk bersponsor secara efektif dan menampilkan hasil mereka lebih menonjol, klaim penelitian baru.
Konsumen yang mencari produk di Amazon menerima semakin banyak hasil bersponsor. Ini, pada gilirannya, mendorong daftar organik lebih jauh ke bawah halaman menurut agen pemasaran digital Merkle.
Pengecer ingin mendapatkan bagian dari tindakan di halaman pencarian dalam e-commerce (terbuka di tab baru) situs raksasa melihat harga iklan naik sebagai hasilnya. Merkle telah menemukan bahwa iklan produk bersponsor telah menyumbang hampir tiga perempat dari pengeluaran iklan pengecer untuk kuartal kedua tahun ini.
Di mana dulu, jika Anda mencari produk, Anda akan mendapatkan sekitar tiga iklan produk bersponsor di bagian atas diikuti dengan pilihan hasil organik, hari ini hasil yang tidak dibayar tersebut didorong lebih jauh ke bawah halaman hasil. Pengguna reguler Amazon (terbuka di tab baru) mungkin telah memperhatikan bagaimana mereka sekarang mengatasi beberapa penempatan iklan bersponsor untuk produk, membutuhkan lebih banyak pengguliran ke bawah halaman untuk melihat hasil reguler.
Pencarian Amazon
Dorongan iklan juga tidak berhenti di situ. Riset perdagangan elektronik (terbuka di tab baru) Business Marketplace Pulse telah mengidentifikasi tempat iklan bersponsor pendukung lainnya yang muncul di tempat lain di halaman hasil.
Apa yang benar-benar dilihat konsumen ketika hasil pencarian dikembalikan dapat ditentukan oleh faktor lain yang berkontribusi juga, seperti jenis penjelajahan yang mereka lakukan. Desktop, seluler, atau mencari melalui aplikasi Amazon (terbuka di tab baru) semua memberikan hasil iklan yang disesuaikan, sedangkan istilah penelusuran juga dapat memengaruhi apa yang disajikan kepada konsumen.
Strategi e-commerce Amazon (terbuka di tab baru) jelas bekerja dengan uang dari iklan membantu menjadikannya area penghasil pendapatan yang tumbuh paling cepat, naik 87% YoY untuk kuartal kedua tahun 2021. Itu menambahkan lebih dari $7,9 miliar ke pundi-pundi Amazon, memungkinkan perusahaan e-niaga (terbuka di tab baru) untuk menjadi platform periklanan terbesar ketiga di AS setelah Google dan Facebook.
Meskipun angka tersebut jelas bagus untuk bisnis di Amazon, pemilik perusahaan yang ingin memanfaatkan daya tarik e-commerce yang semakin meningkat (terbuka di tab baru) kepada konsumen dihadapkan dengan biaya yang lebih tinggi jika mereka ingin terlihat. Biaya per klik iklan pencarian Amazon telah meningkat pesat, naik dari hanya 86 sen tahun lalu dan mencapai $1,27 pada bulan Agustus, menurut penelitian yang dilakukan oleh agensi Canopy Management.
Bisnis yang tidak, atau tidak mampu untuk meningkatkan jumlah uang untuk iklan produk yang disponsori semakin menemukan diri mereka terkubur lebih bawah halaman hasil. Selain itu, pengecer e-commerce (terbuka di tab baru) harus mencari uang ekstra untuk biaya transaksi dan layanan pemenuhan, yang semuanya pada akhirnya bisa berarti kenaikan harga akan diteruskan ke konsumen.
- Melalui: CNBC (terbuka di tab baru)
