Ketika Anda telah memutuskan jenis pendanaan yang ingin Anda gunakan, Anda perlu menemukan situs web atau platform pendanaan yang mendukungnya. Ini bisa tampak menakutkan, karena ada sejumlah platform pendanaan yang terus berkembang untuk dipilih, seperti Kickstarter (terbuka di tab baru)Crowdfunder (terbuka di tab baru)Indiegogo (terbuka di tab baru) dan Seedr (terbuka di tab baru).
Pendekatan awal Anda ke platform kemudian menjadi sangat penting. Kami berbicara dengan Alysia Wanczyk, direktur pemasaran Seedrs, tentang apa yang sebenarnya terjadi saat seorang wirausahawan dan platform pendanaan bertemu satu sama lain untuk pertama kalinya. Dia menjelaskan, “Begitu sebuah bisnis menyelesaikan kampanye investasi online mereka, kampanye tersebut diteruskan ke tim peninjau kami. Tim kemudian melewati dan awalnya menolak kampanye apa pun yang jelas-jelas tidak dapat dijalankan, tidak lengkap, atau konyol. Mereka yang melanjutkan akan ditinjau dengan hati-hati untuk memastikan bahwa setiap pernyataan yang mereka buat adil, jelas, tidak menyesatkan, dan jujur.”
Tidak seperti eBay (terbuka di tab baru), di mana proses penambahan postingan penjualan atau halaman arahan sangat otomatis, sistem pendaftaran Seedrs jauh lebih manusiawi. Wanczyk melanjutkan: “Ini [checking process] sering membutuhkan sedikit pertukaran email dan telepon bolak-balik antara kami dan pengusaha, untuk memastikan kami menerima bukti pendukung untuk setiap pernyataan. Setelah kedua belah pihak puas dengan kampanye tersebut, kami menayangkannya kepada calon investor untuk ditinjau – dengan ketenangan pikiran bahwa apa yang mereka baca dapat diandalkan. Dari sana, terserah investor untuk melihat-lihat, mengajukan pertanyaan, dan memutuskan sendiri apakah suatu bisnis layak untuk diinvestasikan.”
Lulus atau gagal?
Kampanye pendanaan biasanya berlangsung sekitar tiga bulan, kata Wanczyk kepada kami. Pertanyaannya, tentu saja, apa yang terjadi jika Anda sukses? Kami bertanya kepada Wanczyk apakah cek itu tiba keesokan harinya. Dia menjelaskan: “Setelah kampanye mencapai target pendanaannya, kami melakukan proses uji tuntas lebih lanjut untuk memastikan bahwa semua masalah hukum dan struktural sudah sesuai dengan perusahaan. Semuanya sangat mudah.”
Intinya adalah hal-hal penting seperti mendaftarkan perusahaan ke Companies House, menyiapkan rekening bank perusahaan, dan melengkapi dokumen perpajakan. Dan jika Anda tidak begitu beruntung? Wanczyk memberi tahu kami, “Jika sebuah start-up tidak mencapai target mereka [within three months], kampanye mereka dihapus dan masing-masing investor diberikan kembali investasinya dan diberi tahu. Terkadang, sebuah bisnis diberi umpan balik dari investor dan calon investor dan mereka menghapus kampanye itu sendiri untuk mengubahnya dan mengirimkannya kembali.”
Bagaimana cara berinvestasi untuk mendapatkan keuntungan
Mari kita perjelas: berinvestasi dalam start-up sangat berisiko. Otoritas Perilaku Keuangan (terbuka di tab baru) menunjukkan bahwa 50 hingga 70 persen perusahaan baru gagal. Tetapi dengan risiko, tentu saja, ada imbalannya. Dan karena alasan inilah crowdfunding terkadang dipandang sebagai tambang emas oleh investor yang cerdik. Jadi, jika Anda duduk di atas uang tunai, bagaimana Anda bisa menghasilkan keuntungan? Alysia Wanczyk dari Seedrs menjelaskan aturan berinvestasi melalui platformnya: “Orang dewasa di atas usia 18 tahun yang lulus kuesioner otorisasi investasi kami atau menyatakan diri sebagai kekayaan bersih tinggi atau canggih dapat berinvestasi.”
Dengan asumsi Anda memenuhi persyaratan kuesioner – dokumen yang disiapkan dengan FCA, jadi jangan dianggap enteng – Anda dapat menginvestasikan apa pun mulai dari £10 hingga melalui Seedrs. Julia Groves dari Asosiasi Urun Dana Inggris memberi tahu kami tentang pendekatannya dalam berinvestasi: “Aturan saya adalah: Saya memiliki jumlah uang tetap yang saya investasikan setiap tahun bisnis – uang yang dapat saya keluarkan.” Dia juga memandang berinvestasi pada produk yang berbeda, untuk menyebarkan risiko, sebagai hal yang penting. Terakhir, dia memberi tahu kami untuk berinvestasi pada hal-hal yang Anda ketahui dan ingin Anda dukung. “Saya dapat dan memang memasukkan uang sebanyak yang saya bisa ke dalam energi terbarukan, karena saya telah bekerja di sektor itu selama 10 tahun dan saya seorang pecinta lingkungan.”
Bill Morrow dari Malaikat Den (terbuka di tab baru) juga menjelaskan pentingnya berinvestasi pada perusahaan yang telah mendapatkan persetujuan SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) dan EIS (Enterprise Investment Scheme). Dia memberi tahu kami: “Memiliki persetujuan SEIS atau EIS membuat bisnis jauh lebih dapat diinvestasikan, karena menawarkan manfaat pajak yang sangat besar bagi investor Inggris. Sebagian besar investor menginginkan kesepakatan SEIS atau EIS untuk menjadi bagian penting dari portofolio mereka. Ini juga berarti bahwa Anda tidak dikenai pajak saat keluar dari bisnis.”
Juga, pertimbangkan pengenceran. Pada putaran pertama pendanaan, Anda dapat membeli 10 persen dari sebuah perusahaan. Namun seiring pertumbuhannya, perusahaan rintisan cenderung meluncurkan penggerak penggalangan dana lainnya. Jika mereka melakukannya, mereka mungkin menerbitkan lebih banyak saham, yang berarti Anda akan memiliki proporsi yang berkurang dari keseluruhan. Dan dengan pengurangan kepemilikan, datanglah pengurangan pendapatan dividen
Anatomi halaman arahan
Laman landas adalah etalase proyek crowdfunding. Di situlah seorang wirausahawan berharap dapat menarik perhatian investor dan dengan cepat membujuk mereka untuk mengeluarkan buku cek mereka. Ada banyak situs crowdfunding yang berbeda, jadi semua halaman arahan akan terlihat sedikit berbeda. Namun, ada beberapa informasi penting yang terjadi di hampir semua platform yang berbeda. Berikut adalah elemen kunci yang perlu Anda pikirkan saat membuat halaman arahan Anda sendiri.
- Nama Proyek: Berikan proyek Anda nama yang ringkas tetapi segera jelas. Jangan mencoba menjadi terlalu pintar atau investor mungkin bingung.
- Pembaruan: Crowdfunding adalah tentang membangun komunitas. Saat dorongan pendanaan Anda berkembang, ada baiknya memposting gaya blog atau pembaruan video tentang kesuksesan yang Anda alami
- Komentar: Penting bagi pengusaha untuk berbicara dengan investor mereka, menghilangkan ketakutan mereka dan memuaskan minat mereka
- Pendukung: Ini adalah orang-orang yang telah menawarkan untuk berkontribusi pada proyek Anda
- Janji dan tujuan: Di sini Anda akan melihat berapa banyak uang yang dijanjikan dan target pendanaan yang harus Anda penuhi. Capai target Anda dan semua dana akan dilepaskan. Lewatkan target Anda dan Anda mungkin tidak mendapatkan apa-apa
- Pengukur waktu: Sebagian besar penggalangan dana berlangsung selama beberapa bulan. Laman landas Anda akan memiliki ticker hitung mundur yang menunjukkan berapa banyak waktu yang tersisa bagi investor.
- Wirausahawan: Proyek bukan hanya tentang produk, tetapi juga tentang manusia. Anda harus menjadi wajah proyek Anda dan memperjuangkannya di setiap kesempatan yang memungkinkan.
- Videonya: Tidak ada cara yang lebih baik selain menggunakan video untuk mengomunikasikan nada Anda dan poin utamanya. Video proyek biasanya berdurasi tiga menit.
- Janji: Pitch produk perlu mengidentifikasi masalah dan menjelaskan bagaimana hal itu akan menyelesaikan masalah itu. Anda harus berpikir keras tentang pitch dan janji proyek Anda.
Delapan tips untuk kampanye yang sukses
Penelitian, penelitian penelitian
Anda perlu memahami pasar yang Anda rencanakan untuk diluncurkan. Ini berarti membatasi pesaing Anda dan rintangan apa pun yang mungkin perlu diatasi. Intinya, pikirkan tentang melakukan analisis SWOT (terbuka di tab baru) dari ide Anda. Melalui proses ini sangat penting karena Anda pasti akan ditanyai tentang dasar-dasar bisnis semacam ini saat Anda maju dari tahap ide hingga pendanaan. Dan jangan berpikir investor akan bersikap lunak pada Anda hanya karena Anda belum pernah melalui proses sebelumnya. Investor pasti akan kehilangan uang sebelumnya dan mereka akan sangat ingin menghindarinya lagi.
Dapatkan berpikir lurus
Sebuah ide tidak memiliki nilai, tidak peduli seberapa bagus itu. Eksekusi ide itulah yang menciptakan nilai. Jadi, jangan terpaku pada konsep awal Anda. Sebaliknya, pikirkan dan bicarakan tentang bisnis yang Anda bangun berdasarkan ide tersebut. Anda juga harus bisa menjelaskan bisnis Anda secara ringkas, mungkin hanya dalam satu kalimat. Pastikan Anda dapat menjelaskan masalah yang ingin Anda selesaikan dan bagaimana bisnis Anda akan menyelesaikannya. Jika seorang investor tidak memahami bisnis Anda – bahkan jika itu luar biasa – mereka akan mengabaikannya. Alasan keberadaan bisnis Anda – pernyataan misinya – harus digaungkan secara konsisten di semua saluran komunikasi setiap saat.
Perencanaan dan Milestones
Mengambil proyek dari sebuah ide menjadi bisnis yang matang bisa terasa sangat menakutkan. Selain memberi Anda dorongan dan arahan, memiliki rencana yang solid juga terlihat bagus bagi investor. Anda mungkin, misalnya, meningkatkan modal sehingga Anda dapat mencapai tahap pertama, lalu kembali ke pasar pendanaan dan meminta uang tunai untuk memulai tahap kedua. Jika bab pertama dari kisah bisnis Anda sukses dan investor Anda senang, Anda akan lebih mudah untuk menarik perhatian gelombang kedua.
Naikkan apa yang Anda inginkan
Menghabiskan uang orang lain memang menyenangkan, tetapi Anda harus membayarnya kembali. Jadi, ada baiknya menentukan dengan tepat berapa banyak uang yang dibutuhkan bisnis Anda. Ini berarti Anda harus membayar lebih sedikit dan, juga, ini akan berfungsi untuk meyakinkan calon investor. Siapa pun yang ingin menginvestasikan uang mereka sendiri dalam suatu proyek kemungkinan besar akan mempercayai seseorang yang dapat menunjukkan bahwa mereka serius tentang manajemen kas. Jadi, keluarkan kalkulator Anda, jalankan Excel, lalu hitung jumlah persis uang yang dibutuhkan bisnis Anda untuk bekerja, dan – pada tahap ini – tidak lebih.
Membuat video
Cara paling ampuh untuk menceritakan kisah bisnis Anda kepada calon investor adalah dengan membuat video. Anda tidak perlu membuat epik – pertimbangkan tiga menit sebagai waktu maksimum yang Anda miliki untuk meyakinkan orang. Saat Anda merencanakan video, pastikan Anda mengomunikasikan janji utama bisnis Anda dan masalah yang ingin Anda selesaikan dengan sangat jelas. Ini juga membantu untuk memiliki logo pada titik ini, karena menyampaikan keabadian dan soliditas. Jika Anda ingin panduan lebih lanjut tentang cara membuat video, buka Videohive (terbuka di tab baru) . Di sana Anda akan menemukan beberapa sumber yang bagus. (Semua pemikiran dan penelitian yang Anda lakukan di langkah satu dan dua akan berguna!)
Jangan live dulu
Veeqo (terbuka di tab baru) pendiri Matt Warren menawarkan tip yang bagus. Sebelum Anda meluncurkan kampanye pendanaan Anda, bicarakan dengan teman dan keluarga Anda, dan bujuk mereka untuk menjanjikan sejumlah kontribusi kecil. Saat kampanye Anda ditayangkan, dukungan keuangan mereka akan memberikan peningkatan instan pada proyek Anda. Ini menguntungkan karena investor umumnya tidak suka menjadi yang pertama menjaminkan uang. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat proyek yang sudah menghasilkan momentum dan sudah berjalan ke suatu tempat. Jadi, jangan terburu-buru untuk melakukan siaran langsung sesegera mungkin. Membayar untuk mendapatkan beberapa awal, pra-pendukung siap dan siap terlebih dahulu.
Merangkul media sosial
Saat kampanye Anda aktif dan berjalan, Anda harus dapat membuat gebrakan nyata di sekitarnya. Hanya mengirimkan siaran pers mungkin tidak akan cukup. Anda harus mengipasi api dengan media sosial. Tentu saja ada sejumlah besar platform untuk dipilih. Jika Anda memiliki sumber daya yang terbatas, Anda perlu memusatkan perhatian pada sumber daya yang kemungkinan besar akan digunakan oleh para profesional investasi: LinkedIn dan Twitter. Libatkan tim Anda juga. Kuncinya adalah memiliki keluaran pesan yang konstan. Jangan boros lalu diam. Dan jangan melihat media sosial sebagai jalan satu arah. Bicaralah dengan orang-orang yang meluangkan waktu untuk mengirimi Anda pesan.
Jangan lupa offline juga
Sangat mudah untuk hanya mengandalkan promosi digital untuk mempromosikan produk digital. Namun, tidak ada pengganti untuk keluar dan bertemu langsung dengan calon investor. Ada banyak pertemuan di mana bisnis baru dapat berjejaring dengan investor profesional. Untuk mencari tahu tentang pertemuan semacam itu di dekat Anda, coba kunjungi EventBrite (terbuka di tab baru). Ini adalah situs yang mencatat sejumlah besar peristiwa profesional yang terjadi di seluruh dunia. Dalam banyak hal, ini adalah buku harian pamungkas. Intinya adalah, jangan hanya duduk dan berharap investor menemukan Anda – ada serangkaian proyek yang memusingkan yang bersaing untuk menarik perhatian mereka.
