Email mungkin bukan alat terbaru di gudang senjata pemasar, tetapi masih memiliki tempat duduk di ujung meja. 54% pemilik usaha kecil mencantumkan pemasaran email (terbuka di tab baru) sebagai alat terpenting mereka untuk meningkatkan penjualan.
Ini terutama berlaku untuk pemasar afiliasi. Pelajaran awal di sekolah bisnis adalah bahwa perusahaan menjadi menguntungkan melalui volume, bukan pembeli atau konversi satu kali.
Kesuksesan berkelanjutan melalui pelanggan berulang dimungkinkan melalui saluran top-of-mind seperti pemasaran email. Institut Pemasaran Konten melaporkan bahwa 87% pemasar (terbuka di tab baru) gunakan pemasaran email untuk memelihara audiens.
Jika perusahaan menghasilkan 42 dolar untuk setiap satu dolar yang mereka keluarkan untuk pemasaran email, bayangkan apa yang akan terjadi jika Anda fokus membangun daftar email berkualitas tinggi yang dikembangkan secara khusus untuk mempromosikan penjualan. Fokusnya adalah pada kualitas alamat email dan penawaran yang Anda kirimkan.
Pengembalian jangka panjang tidak ada dalam penjualan pertama; itu ada di alamat email di daftar Anda. Daftar ini 100% dari nilai Anda; perlakukan seperti itu melalui praktik terbaik untuk pemasar afiliasi ini.
Dapatkan pembaca Anda untuk membuka email Anda
Setiap komponen email memiliki tujuan, dan dimulai dengan baris subjek. Tujuan dari baris subjek sederhana: memotivasi penerima untuk membuka email. Dalam praktiknya, ini mungkin sulit, tetapi usahakan untuk menambah rasa urgensi. Anda ingin menyampaikan tujuan email tidak lebih dari sembilan kata dan 60 karakter.
Apa yang membuat baris subjek bagus? Terapkan ajakan bertindak yang kuat. Apa yang dapat diperoleh penerima dengan membuka email? Pertimbangkan untuk menyertakan nama penerima: email dengan baris subjek yang dipersonalisasi mendapatkan peningkatan 26% dalam tarif terbuka (terbuka di tab baru). Tanyakan sesuatu. Tambahkan humor atau tulis baris subjek yang bisa menimbulkan kontroversi. Angka dalam tajuk utama diketahui menerima 80% lebih banyak lalu lintas (terbuka di tab baru).
Untuk menghindari email masuk ke spam, batasi penggunaan CAPS semua, tanda seru, dan lebih dari satu emoji. Anda juga ingin menghindari baris subjek yang terlalu menjual atau didorong oleh pemasaran.
Fokus pada klik-tayang, bukan konversi
Buat badan email tetap pendek. Empat sampai lima kalimat adalah semua yang Anda butuhkan untuk menyampaikan pesan Anda. Bonus untuk email yang lebih pendek adalah ketika penerima Anda membuka email, baik di desktop atau perangkat seluler, mereka harus dapat membaca seluruh email tanpa menggulir.
Kalimat pertama itu adalah kuncinya, karena tergantung pada server email, penerima dapat melihat pratinjau teks yang menawarkan mengintip isi email.
Salinan di email Anda harus cukup samar sehingga tidak mengungkapkan rahasia apa pun tentang apa yang Anda jual, tetapi diakhiri dengan pengait yang menarik. Kaitnya adalah momen “bersandar” meyakinkan pembaca untuk mengklik-melalui, bukan melakukan penjualan. Halaman penjualan menjual penawaran dengan cerita yang menarik.
Sama seperti Anda mencoba mempersonalisasi baris subjek dengan nama, tambahkan kata-kata seperti “Anda” ke dalam isi email.
Kirim lebih banyak email
Jika setiap email yang dikirim mewakili peluang untuk mengonversi penjualan tambahan, mengapa Anda tidak mengirim lebih banyak?
Jika Anda khawatir tentang berhenti berlangganan, tambahkan tombol berhenti berlangganan di awal dan akhir daftar email Anda untuk memudahkan orang berhenti berlangganan. Setelah Anda menetapkan irama pengiriman ini, Anda akan mengkondisikan daftar Anda untuk mengharapkan tingkat komunikasi ini.
Saya sarankan mengirim email dua kali sehari – pagi dan sore – untuk hasil yang maksimal. Email pagi bisa lebih bersifat editorial, menyediakan konten yang mengedukasi penerima tentang topik penawaran akhir. Anda dapat menyertakan beberapa iklan sisipan, tetapi tidak kentara. Pengiriman email malam adalah konten khusus untuk penawaran khusus Anda.
Untuk menumbuhkan daftar email Anda dan membuat mereka tetap terlibat, Anda ingin mendiversifikasi konten Anda. Misalnya, jika segmen Anda adalah bidang kesehatan dan nutrisi, jual kursus online tentang latihan kekuatan pembakaran lemak suatu hari nanti, dan saus salad keto di hari berikutnya. Manfaatkan berbagai produk dalam ceruk pasar Anda agar konten Anda tetap relevan bagi konsumen.
Konten harus menambah nilai
Konten masih raja. Dalam industri tanggapan langsung, tawaran konversi yang tinggi sering kali bergantung pada cara Anda menyampaikan cerita. Anda memiliki salinan terbatas, jadi buat setiap kata berharga bagi pembaca Anda.
Katakanlah Anda mengikuti pukulan genderang yang direkomendasikan sebanyak dua kiriman sehari. Email pagi mendidik penerima tentang mengapa mereka harus peduli dengan penawaran Anda. Kembangkan konten itu dengan melakukan penelitian Anda: pertimbangkan untuk menyiapkan Google Alerts untuk topik seputar penawaran Anda. Setiap hari, Anda akan mendapatkan email pilihan yang menggabungkan artikel relevan tentang topik tersebut, yang dapat menginspirasi Anda untuk membuat salinan pendidikan Anda.
Anda sedang membangun fondasi sebelumnya pada pengiriman email malam Anda, mengarahkan penerima ke solusi, dan mengirim mereka ke halaman penjualan itu. Emosi seperti keserakahan, ketakutan, dan rasa ingin tahu cenderung bekerja dengan baik. Mainkan mereka dan uji nada konten Anda dengan metrik klik-tayang.
Kisah-kisah yang terbaik adalah kisah-kisah yang mengasah keinginan pelanggan Anda, peran yang ingin mereka mainkan dalam hidup, dan sistem kepercayaan mereka. Secara keseluruhan, rotasi yang stabil dari salinan baru akan memperpanjang masa berlaku penawaran selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan.
Sebagai pemasar afiliasi, kunci untuk membangun daftar email yang kuat bergantung pada salinan pembunuh. Ingat bahwa setiap bagian dari email Anda berfungsi sebagai tugasnya sendiri. Email terbaik dimulai dengan baris subjek pendek dan ringkas yang meyakinkan penerima hanya untuk membuka email. Satu-satunya tujuan body copy adalah membuat pembaca mengklik-melalui, bukan mengonversi. Dalam industri ini, untuk menumbuhkan tujuan daftar Anda untuk konsistensi.
Anda dapat mengirim hingga dua email sehari, dengan konten yang memberi nilai tambah bagi penerima. Dengan menerapkan praktik terbaik ini, lama kelamaan daftar email Anda akan berkontribusi pada pendapatan Anda.
